«Успешная компания должна стать проводником потребителя в мире автохимии и автокосметики». Продвижение автохимии

Кейс продвижения автохимии, моторных масел в интернете

Поделиться в ВК

Поделиться на Facebook

Поделиться в Telegram

Поделиться в ОК

Поделиться в Google Plus

Всем привет!

Сегодня напишу кейс по продвижению автомобильной автохимии. Сюда входят всевозможная продукция (моторные масла, незамерзающая жидкость, присадки т.п.).

Задача от клиента: продвижение автохимии в России, СНГ и Великобритании.

Буду краток, что сделал и реализовал.

• Изначально провел аудит сайта. Выписал все ошибки заказчику на согласование. Утвердили. Это хорошо, так как не все прислушиваются. Считают, что на их сайте так и должно быть, ничего вносить не нужно, так как на у них все в порядке. Хотят без каких-либо изменений на своем сайте по щелчку пальца получать заявки, а следственно продажи. Такого не бывает. Все ошибки, недочеты были внесены.
• Была переработана структура сайта. Карточка товаров находилась в ужасном состоянии. Был добавлен калькулятор, форма моментального заказа, сокращен текста на странице, добавлены качественные красивые фотографии, отзывы и благодарности от клиентов, цены на продукцию. Главная страница стала информационной, без лишних блоков и ненужного текста.
• Другие страницы также понесли изменения. Все описывать не стану, так как для каждой компании все составляется и внедряется индивидуально. У меня нет шаблонных макетов или заготовок.
• На сайт был добавлена английская версия сайта. Это было обязательно, так как в дальнейшем с ними продолжу продвижение на англоязычную аудиторию. Благо в компании имеется специалист по ВЭД со знаниями английского языка, который перевел все тексты, согласно техническим особенностям продукции. Это важно. Простой переводчик переведет совсем по-другому.
• Были сняты видеоролики о продукции. Видео контент – важная составляющая для продвижения товаров или услуг в интернете. Тут описывать больше ничего не стану. И так все понятно. Скажу лишь одно, необходимо снимать видео на своими силами, а профессионалами, знающие толк в коммерческом видео.
• Составил пошаговую инструкцию по контент-маркетингу в социальных сетях (интересные, познавательные, уникальные статьи).
• Дизайн сайта потерпел изменениям. Он стал более четкий, строгий, имиджевый, но в то же время простой для пользователя (клиента).
• Проделана работа по крауд-маркетингу и скрытой рекламе на профильных форумах. Они очень хорошо индексируются и поисковые системы считают ссылки на них более естественными. Плюс, это все бесплатно. Нужно уметь договариваться.
• Составлен план на год по контент-маркетингу. Собрано семантическое ядро. 80% — низкочастотные запросы. В краткосрочный промежуток времени правильная работа со статьями дает очень хорошие результаты. Важное правильно для контент-маркетинга – статьи должны быть уникальными, писать их должен специалист из компании (не в коем случае не рерайт), материал в тексте должен нести познавательный, интересный характер.

Все выше перечисленное было реализовано за два месяца. С одной стороны, многим покажется долго, но, кто в курсе, это быстро. Были еще другие работы, но основное я указал в статье.

По истечению двух месяцев пошел первый полноценных трафик на сайт. Число пользователей растут каждый месяц. Клиент остался очень довольным. В дальнейшем продолжится полноценная работа над английской версией сайта и выход на зарубежные рынки.

Всем спасибо!

Поделиться в ВК

Поделиться на Facebook

Поделиться в Telegram

Поделиться в ОК

Поделиться в Google Plus

arazuvaev.ru

Бизнес предложения Казахстан - Бизнес по продвижению автохимии, автокосметики

Наша компания является официальным представителем заводов по производству автохимии и автокосметики на территории России, Казахстана и Белоруссии. В данный момент рассматриваем надежных дистрибьюторов в регионах.В России пока продукция не представлена.

Можем предложить три вида сотрудничества или обсудить индивидуально:1. Эксклюзивный дистрибьютор по региону.2. Официальный представитель компании.3. Оптовый покупатель продукции

Чем ценно наше предложение?1. Вы получите качественную продукцию,что важно конечному потребителю (Высокие показатели по тестам среди очень известных производителей).Согласитесь, когда цена дружит с качеством как-то комфортнее?2. Более 100 наименований продукции. А это охват широкого круга покупателей) 3. Индивидуальный подход с учетом Ваших пожеланий.А может Вам интересны особые условия сотрудничества? 4. Минимальные цены (прямые поставки с завода изготовителя), рекламная поддержка в интернете с ссылкой адреса Вашего представительства,печатная продукция, сертификаты на продукцию (требующие обязательной сертификации Казахстана), стикеры на русском и казахском языках.Для Вас имеет значение, когда компания с которой Вы работаете, прислушивается к Вашим пожеланиям?5. Быстрая доставка, благодаря постоянному наличию товара.Мы ценим Ваше время!.6. Отсрочка по платежам партнерам и постоянным покупателям.Мы бережем и приумножаем Ваш капитал)7. Помощь в продажах.От скидок, я так понимаю, Вы тоже не откажитесь? В случае, если вы реализуете клиенту крупный проект, который может состояться только при дополнительных скидках, а Ваша скидка не позволяет сделать ожидаемого предложения, мы готовы рассматривать компромиссный вариант по ценообразованию данного проекта.

В случае, когда из вашего региона мы получили обращение по приобретению нашей продукции, это обращение мы с радостью переадресуем Вам.

Центральный склад на Россию и Казахстан г. АктобеПродукция производства Польши.Сегмент - средний, средний+. Фасовка продукции рассчитана на розничного покупателя и промышленная (автомойки, автосалоны, клининговые компании, производственные помещения, вагоны, цистерны от нефтепродуктов). Будем рады взаимовыгодному сотрудничеству!

www.businesspartner.ru

Рынок автохимии и автокосметики в России развивается стремительно

Рынок автохимии и автокосметики в России развивается стремительно. Еще несколько лет назад рядовой автолюбитель из всего арсенала средств знал лишь о малой их части – моторном масле и омывателях стекол по сезону. А сейчас на полках гипермаркетов можно найти все, что угодно: разнообразные автошампуни, полироли для кузова, присадки в топливо, очистители топливной системы… Дополняет это все интернет-реклама «чудо-таблеток» для двигателя и с каждым днем возрастающий интерес публики к нюансам ухода за своим авто.

С какими трудностями придется столкнуться тому, кто решился начать бизнес в этой сфере, и как завоевать доверие потребителя, на своем опыте рассказывает Алексей Лаврик, руководитель компании LAVR – пионеров отечественного производства препаратов для обслуживания автомобиля.

– Алексей, ваша компания существует с 1997 года. Расскажите, как все начиналось.

– Как и в случае многих стартапов, началось все с идеи и увлечения. К моему отцу Александру Лаврику, профессору Южно-Уральского государственного университета, обратились представители челябинского отделения Всероссийского общества слепых с просьбой разработать препарат, который они могли бы расфасовывать в собственную упаковку. Так родилась формула 5-минутной промывки двигателя.

Двумя годами позже владелец одной из челябинских автомастерских попросил нас создать препарат для промывки инжекторных систем. По его словам, зарубежные аналоги не решали специфические проблемы российских двигателей. Решая эту задачу, мы поняли, что иностранное происхождение продукта не является гарантией качества и хорошего результата, а на рынке автохимии – яма безграмотности и некомпетентности. Было решено выпускать препараты, решающие проблемы, возникающие именно в нашей стране. У нас ведь совершенно другие условия – климат, качество топлива и масла, характер отложений в основных системах двигателя и т. д. Позже увлечение стало бизнесом, но увлеченность своим делом осталась. Может быть, поэтому LAVR и сейчас является небольшой семейной и по-своему консервативной фамильной компанией. И мы это любим и ценим.

Нашей задачей было не повторять за конкурентами, а делать то, что считаем правильным именно мы. Ведь у нас был и есть свой взгляд на проблемы российских двигателей. Во многих компаниях, выпускающих автохимию и автокосметику, есть химики, дизайнеры, маркетологи, а вот ученых-двигателистов до сих пор нет.

– Как вы завоевывали рынок, и с какими проблемами пришлось столкнуться при раскрутке бизнеса?

– Сначала мы столкнулись с отсутствием упаковки для нашей продукции. В то время подобного производства в России практически не существовало. Поначалу даже приходилось разливать наши профессиональные препараты в бутылки для растительного масла. Естественно, новые. Но так как продукт у нас специфический, такая упаковка его просто не выдерживала. Поэтому мы остановились на производстве собственной.

Рынок упаковки в России до сих пор слабый. Все еще проблематично купить качественную полиэтиленовую или пропиленовую упаковку, подходящую пробку. Да даже напечатать этикетку не так уж и просто! Смешная ситуация: мощнейшее типографическое производство, с роботами и прочим, а мы постоянно возвращаем часть тиража – то бумага не та, то в печати есть огрехи.

Другой пример: за рубежом четко разграничены требования к упаковке химических препаратов и пищевых продуктов. В России эти стандарты часто пересекаются, поэтому на косметических продуктах можно встретить те же, допустим, пробки, что и на бутылке питьевой воды. Сложно найти упаковку, на которой была бы дополнительная защита от ребенка. Все это говорит о недоразвитости рынка.

В общем, весь наш опыт говорит о том, что мы завоевывали рынок, в первую очередь показывая свою эффективность. Если иностранный продукт мог зайти в те же автосервисы благодаря красивой упаковке, рекламным материалам, маркетинговыми легендами о продукте, то наши препараты в простеньких бутылках брали качеством. Мы так и говорили: «Наши препараты работают». Для этого вкладывали в каждый из них какой-то «изюм» – качества, которые бы ярко отличали наш продукт от других подобных. Например, наш очиститель битума легко эмульгируется водой, что и сейчас редкость для подобных средств, в линейке наших препаратов есть двухкомпонентный очиститель системы охлаждения, а жидкость для промывки инжекторов обладает раскоксовывающим эффектом. Мы, можно сказать, воскресили технологию раскоксовывания двигателя и практически единственные, кто производит подобные препараты. И эта продукция идет практически во все дилерские центры.

– А войны с конкурентами были?

– Поначалу на нас не обращали внимания. Потом поняли, что мы мешаем. А затем нас начали копировать – упаковку, тексты с сайта и этикеток, фотографии… Однажды мне даже пришлось по-мужски поговорить с директором одной из таких фирм. После этого тираж буклетов с ворованными текстами и картинками молча уничтожили.

С одной стороны, когда тебя копируют, это даже приятно. Большинство производителей просто делают автохимию, а мы демонстрируем свое отношение к автомобилю и его владельцу. Сейчас мы затеяли рестайлинг продукции, и копировать нас будет труднее.

– На первый взгляд кажется, что рынок автохимии и автокосметики не очень большой. Так ли это?

– На самом деле, масштаб рынка приличный. В России он развивается быстрыми темпами, отчасти благодаря самим автомобилистам. Ведь у нас в сфере производства топлива настоящий бардак. Поэтому имей ты хоть современный «Мерседес» или обычную «Жучку», находишься в одинаковой ситуации с остальными. Всем нужно уметь выживать. Если хотите, чтобы зимой автомобиль быстро запускался, а летом не закипал в неподходящий момент, придется участвовать в его жизни: проверять автомастеров, которые делают ремонт, вовремя подливать антифриз, заменять масло и, конечно же, использовать автохимию и автокосметику.

Кстати, чем мы еще отличаемся от конкурентов, так это тем, что ведем образовательную работу. Когда вы звоните по телефону другим производителям и рассказываете о своей проблеме, максимум, чем вам смогут помочь – еще раз зачитать инструкцию. А мы можем многое рассказать о нюансах работы двигателя и автомобиля в целом. Думаю, что благодаря нам Челябинск гораздо более сведущ в технологиях обслуживания авто. Ведь мы преподаем в институтах, участвуем в автомероприятиях. Это хорошая миссия. Успешная компания должна быть проводником потребителя в мире автохимии и автокосметики.

– Не страшно ли конкурировать с такими гигантами, как американский бренд Hi Gear?

– Не страшно абсолютно. У нас своя ниша и свой подход, да и у каждого бренда свой покупатель. Как бы ни казалось, что мы продаем одинаковые продукты, направленность у препаратов все равно разная. Например, если зайти в автомагазин в Казахстане, можно увидеть на витрине ряды зарубежных препаратов, среди которых будет и наша продукция. Спрашиваю как-то раз: «А к LAVR’у как относитесь?» Продавец ответил: «Очень хорошо, ведь это российский продукт!» Многие уже поняли, что лучше купить русский кусок мяса, чем иностранный сухой корм. Там, где русские пытаются сделать хорошо, их товары превосходят по качеству зарубежные.

– А в чем «фишка» вашего бренда?

– Считаю, что наш бренд, особенно после рестайлинга – единственный на этом рынке пример современного подхода к продукту не только с точки зрения содержимого, но и подачи, легенды, упаковки, как бы трудно ни было в России заниматься разработками и производством автохимии. Мы очень спокойно пережили кризис, и это лишь подчеркивает устойчивость бренда, к которому потребители лояльны не только в России, но и в странах СНГ.

Кроме того, мы стараемся соблюдать определенный моральный кодекс. К примеру, я часто вижу, что в производимые конкурентами продукты пустые. Допустим, у нас в бутылке 40% активных компонентов от общего объема, а у них – в десять раз меньше. Мы стараемся отвечать за то, что делаем, поэтому находимся в нелегкой ситуации. Поэтому если конкуренты и могут в каких-то областях спать спокойно, то лишь потому, что у нас не до всего руки доходят и в сутках не всегда 26 часов.

– Каково быть отечественным производителем в наше время? Поддерживает ли государство реально на деле? Как в целом оцениваете состояние малого и среднего бизнеса в регионе и стране?

– Хороший вопрос. Как человек, живший в СССР и слышавший от родственников о том, что происходило в 1937 году, не научен выражать отношение к государству. Но очень хотелось бы, чтобы у нас было по-другому. Например, когда я приезжаю в Белоруссию, там никто не знает, что такое технический регламент на топливо. Потому что все знают: если топливо будет плохого качества, батька производителю голову оторвет. И это приятно. У нас же можно пока только услышать обсуждение одной проблемы, второй, третьей… Мы лишь запутываемся в них.

– Планируете выходить на международный рынок?

– На данный момент таких планов нет, потому что работы в нашем огороде непочатый край. Можно бесконечно долго смотреть на французскую кофточку в магазине, но при этом ходить в фуфайке и колоть дрова. Мы сейчас как раз «колем дрова» – пытаемся поднять отрасль.

– Поделитесь планами на будущее.

– Меняться дальше! Я связываю этот год с обновлением линейки нашей автохимии и автокосметики. Стоило нам пошевелиться в рамках подзабытой нами темы автомоек, как сразу же появилась новая линейка автошампуней для бесконтактной мойки. Провели испытания, и средства пошли в производство.

Я считаю, что наша основная задача – формирование коллектива. У нас много молодых специалистов, которые сейчас начинают смотреть на мир под другим углом. Именно в небольшой компании, как наша, можно расширить кругозор и раскрыть свой потенциал. Наш рост, развитие напрямую зависят от того, какие мы все. До конца года наша компания сильно изменится, и это будет заметно во всем: в продукции, в Интернете на нашем обновленном сайте и социальных сетях. Все это будет на более высоком уровне. И добро пожаловать копировать нас заново!   

www.equipnet.ru

Анализ рынка автохимии и автокосметики для ООО "Гелена-Химавто"

Company \"Gelena Himavto \", one of leaders in manufacture of auto chemical goods in Russia, planned to deduce a new brand of automobile cosmetics for the market. To a company management the objective information on perspectivity of a conclusion and pr

Компания "Гелена Химавто", один из лидеров по производству автохимии в Росии, планировала вывести на рынок новый бренд автомобильной косметики. Руководству компании требовалась объективная информация о перспективах вывода и продвижения нового бренда. 

Для достижения поставленной цели специалистами IndexBox был реализован поэтапный исследовательский проект, направленный на определение целевых параметров рынка и оценку будущей востребованности новой продукции. В ходе проекта применялись сделующие методы:кабинетное исследование, глубинные интервью с экспертами рынка, опрос конечных покупателей (600 результативных интервью), мониторинг точек продаж автокосметики и автохимии.

На основа полученных данных была определена емкость рынка в стоимостном выражении и динамика емкости рынка за последние два года; выявлены основные участники рынка (производители, крупные поставщики), их рыночные доли; проведен анализ структуры рынка по ценовым сегментам; дан прогноз динамики спроса на перспективу 2-3 лет, проведен анализ возможных структурных изменений спроса; выявлены основные сегменты потребителей и динамика объемов потребления каждого сегмента за последние два года; описаны основные каналы реализации продукции на целевом рынке. 

В результате проекта определены целевые сегменты рынка, для которых сформулированы: продуктовая линейка, ценовая политика, политика сбыта и продвижения. Представлена наиболее целесообразная архитектура зонтичного бренда и стратегия его вывода на рынок.

 

 

www.indexbox.ru

Какие бренды автохимии самые популярные? : Новости :: Бизнес лидер

Какие бренды автохимии самые популярные?

22 ноября 2014 г. 16:31

Многие люди сейчас имеют в собственности автомобиль или даже несколько, поэтому спрос на различные приспособления для авто, автокосметику, автохимию и другие автомобильные товары растет. Действительно, каждое транспортное средство требует специального ухода, а каждый автовладелец хочет, чтобы его машина всегда была в порядке и прослужила как можно дольше.

 

Немаловажная роль в уходе за автомобилем принадлежит автохимии – средствам, которые позволяют сохранять свойства лакокрасочного покрытия, ухаживать за салоном и т.д. В число таких средств входят автошампуни, которые необходимо растворит в воде и использовать при мойке авто. Они могут содержать полирующие добавки, а их действие направлено на придание блеск лакокрасочному покрытию и его защиту от внешних воздействий. Концентрированные шампуни-очистители используются для удаления устойчивых пятен, а безводные смывки – для локального их удаления. Полироли применяются для сглаживания мелких царапин или выравнивания цвета, они бывают цветообогащенными, защитными, восковыми и т.д. Более густая полироль называется полировочной пастой и используются на более старых поверхностях.

 

Кроме того, к средствам автохимии относятся очистители колесных дисков, полироли приборного щитка, очистители двигателя (спреи и пенные), очистители и полироли стекла и многие другие виды продукции. Следует отметить, что многие из них при неправильном применении могут нанести вред автомобилю, поэтому в данном случае лучше проконсультироваться с профессионалами.

Самые популярные бренды автохимии

При выборе бренда автохимии необходимы какие-то ориентиры, ведь не все производители предлагают одинаково качественную продукцию. Советы знакомых, отзывы в интернете и информация самих компаний – се это субъективная информация, на которую сложно опираться в вопросе выбора. В то же время издание «Биржевой лидер» предоставляет объективные данные о популярности того или иного бренда данной продукции, поскольку использует при определении их популярности независимые критерии. В частности, рейтинг востребованности брендов автохимии составляется на основании количества упоминаний о них в запросах, которые российские интернет-пользователи вводят в «Яндекс», и в публикациях в электронных средствах массовой информации Рунета. Оба эти показателя рассчитываются за один месяц.

Первая позиция рейтинга за последний месяц принадлежит бренду автохимии «Мегафорс», вторую занимает «PRISMA», а на третьей находится марка «FORSAGE».

 

По всем брендам, которые вошли в представленный рейтинг, россияне сделали на протяжении месяца 353 839 запросов в поисковой системе. Из них 82% запросов собрал лидер рейтинга, а 88% - участники первой тройки.

Продвижение и PR

На популярность каждого бренда автохимии влияет интерес российских пользователей к такой продукции в целом. В рамках исследования этого вопроса эксперты составили график изменения подобного интереса, основываясь на количестве запросов за два года.

График показал, что в последнее время показатели несколько увеличились.

 

Пересчитав число запросов со словом «автохимия» на 1 тысячу жителей каждой страны СНГ, аналитики выяснили, что наибольший интерес в этом плане проявляют россияне, белорусы и украинцы, в то время как из Таджикистана, Азербайджана и Абхазии не поступило ни одного запроса.

Что касается жителей Российской Федерации, они запрашивали информацию об автохимии 23 220 раз а последний месяц. Чаще всего пользователи интересовались магазинами автохимии, в том числе в интернете, покупкой такой продукции, оптовой продажей и отзывами.

Эксперты также проанализировали популярность компаний, занимающихся продажей средств автохимии в России. Критерием для составления рейтинга стала частотность слов в поисковых запросах за месяц.

Первое место заняла компания «Yokohama» с 147 679 запросами за месяц, на втором находится «Стройдепо», которая запрашивалась в «Яндексе» 45 188 раз за указанный период, а третье место досталось компании «Кастер», число запросов о которой составило 8 005.

 

Эксперты определили ключевые фразы, которые российские интернет-пользователи чаще всего используют в качестве подсказок при подборе компании, в которой можно купить средства автохимии. 

Текст: Светлана Пономарева

www.profi-forex.by

---

• 
  Автохимия комплекс
• 
  Автохимия магваер
• 
  Автопрофи автохимия
• 
  Автохимия атом
• 
  Автохимия perfecta
• 
  Астрохим автохимия
• 
  Автохимия это
• 
  Хадо автохимия
• 
  Статьи автохимия
• 
  Экокемика автохимия
• 
  Автохимия wynns